【事例紹介】 大人の職業体験サイト「仕事can」の集客戦略、サイト戦略のコンサルティング


【 目次 】

■プロジェクト概要、お客さまの紹介

■お客さまの課題を、どう解決したのか?

・集客戦略の課題
・サイト戦略、仕組み化の課題
・サイト制作の課題

■達成した成果


仕事canのビジネスオーナー様に、
インタビューをして、コンサルティングの感想も、お伺いしております。

これから紹介する事例と、合わせてご覧ください。


仕事can代表の感想インタビューはこちら

 

プロジェクト概要、お客さまの紹介



大人のための職業体験を提供するサイト、
仕事canの集客戦略、サイト戦略のコンサルティングから、サイト制作まで。


▼オトナのための職業体験サイト 仕事can


【仕事can】は、子供のころに憧れていた職業を、
最短1日から、実際の現場で体験できます。

『キッザニア』の大人版のようなサービスです。



【ご利用いただいたサービス】

▼売れる仕組みのコンサルティング



お客さまの課題を、どう解決したのか?



■集客戦略の課題と、解決方法

▼ネット集客の全体像を理解したい、ひと通りの集客施策を知りたい。


▼具体的にどういう手順で、ネット集客を進めていくべきか知りたい。


▼ただアクセスを集めるだけでなく、
最終的な成果が出るような集客戦略をつくりたい。



■サイト戦略・仕組み化の課題と、解決方法

▼集客戦略と、一貫性のあるサイト戦略で、
効率的に、見込み客リストを獲得する仕組みをつくりたい。


▼生涯顧客価値を高める仕組みをつくりたい。


▼見込み客にとって使いやすく、成約率の高いサイトをつくりたい。



■サイト制作の課題と、解決方法

▼スタートアップの段階なので、できるだけ運営コストは低く抑えたい。
専門知識がなくても、サイトを更新できるようにしたい。


▼検索結果からのアクセスが増えるように、サイト内部のSEO対策をしてほしい。



達成した成果



■集客戦略を、「ただアクセスを集めること」、という近視眼的な発想ではなく、
ビジネス戦略全体からアプローチしていきました。


集客した後の、サイト内でゴールに誘導する導線、
見込み客を獲得する仕組みも、設計しています。

また、「購入頻度と、生涯顧客価値」、「価格戦略」など、
顧客獲得コストに関連している要素も、議論していきました。


ライバル会社と、同じ集客施策をしていても、
ビジネスの設計図次第で、最終的に残る利益には、大きな違いが生まれます。




■一つひとつの集客施策の特徴、メリット・デメリットを

・無料か、有料か
・短期間で成果が出るか、長期的に取り組むべきか
・期待できるアクセスの量と質

などの観点から、体系化して説明しました。


起業ステージが進むたびに、やるべき集客も変わっていきますが、
集客戦略の全体像を、体系的に理解できていれば、
今、何をすべきなのか、迷うことはなくなります。




■集客は、同じ知識、同じノウハウを持っていても、
実践する起業家によって、成果が違います。


実践するときのマインドセット(心構え)の違いが、
最終的な成果の違いを、生んでいるのです。


私たち自身も、ネット集客を実践しているからこそわかる
成果の違いを生む、マインドセットの「キモ」をお伝えしました。




■サイトに、見込み客リストを獲得する仕組みがないなら、
ビジネスを持っていないのと同じ、と言ってもいいかもしれません。


仕事canは、「無料メルマガ」や、「資料請求」などの
無料オファーを用意しています。

見込み客は、リスクなく、お試しできるので、
事業者側にとっては、高い成約率で、見込み客リストを残してもらえます。


受け皿になるサイトに、見込み客を獲得する仕組みがないと、
最終的な利益に、大きな違いが生まれます。




■仕事canのサイト運営は、専門知識がなくても、
通常ページだけでなく、申込フォームですら、
パソコンで文章が打てる程度のスキルで、制作できます。


専門社員を雇うことも、外注する必要もないので、
サイトの運営コストを、低く抑えることができました。




■サイトを運営していくごとに、
見込み客リスト、SEO効果などの
サイト資産が逓増していくよう、設計してあります。


サイト資産が増えれば、当然、そこから得られる
最終的な成果も、掛け算のように増えていきます。




お客さまの感想インタビュー



仕事canのビジネスオーナー様に、インタビューして、
私たちのコンサルティング、サイト制作を体験された感想を、お伺いしました。

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