【コンサル実績紹介】 職業体験サイト「仕事can」の集客戦略における課題をどう解決したのか?


職業体験サイト、【仕事can】の
集客戦略における課題を、どのように解決したのか、説明します。

【仕事can】の事例紹介トップに戻る

 

仕事canの集客戦略における課題、目標



■ネット集客の全体像を理解したい、ひと通りの集客施策を知りたい。


■具体的にどういう手順で、ネット集客を進めていくべきか知りたい。


■ただアクセスを集めるだけでなく、
最終的な成果が出るような集客戦略をつくりたい。



課題をどう解決したのか?

 

【集客戦略の課題】
ネット集客の全体像を理解したい、ひと通りの集客施策を知りたい。



■ネット集客は、一生、使えるスキル


いきなり具体的な施策の話をするのではなく、
一つひとつの集客施策の特徴、メリット・デメリットを
説明させていただきました。


ネット戦略の全体像を理解しておけば、
移り変わりの速いネットマーケティングの世界でも、
トレンドの流行り廃りに、右往左往する必要がなくなります。




■ネット集客の知識を体系化しておけば、今、何をすべきか迷わない


個別の集客施策について理解しても、
それぞれの特徴が体系化できていないと、
今、自分がどの集客施策に力を入れるべきか、判断できません。


集客施策それぞれについて

▼無料か、有料か

▼短期間で成果が出るか、長期的に取り組むべきか

▼期待できるアクセスの量と質

▼ストック型のサイト資産になるかどうか

▼真似されにくいか、参入障壁になるか

といった観点から、体系化して説明しました。


起業ステージが進むと、広告予算も大きくなり、
やるべき集客施策も変わっていきます。

集客戦略の全体像を体系的に理解できていれば、
今、何をすべきなのか、迷うことはなくなります。




【集客戦略の課題】
具体的にどういう手順で、ネット集客を進めていくべきか知りたい。



■起業のスタートアップ段階での、集客戦略の優先順位は?


最終的には、一つの集客手段に頼るのではなく、
パルテノン神殿を支える、何本もの柱のように、
複数の集客ルートを確立すると、ビジネスが安定して成長します。


ただ、起業のスタートアップの段階では、
資金も、労力も、時間も限られていますので、
すべての集客施策は、実行できません。


先ほどご説明した、集客施策ごとのメリット・デメリットをもとに、
まず、どの集客に注力していくべきか、優先順位をつけていきました。


一般的には、

▼集客できるアクセスのボリュームが大きい

▼顧客獲得単価のコントロールが効く

▼一度の作業で、継続的なアクセスが見込める

▼集客価値がストックできて、長期資産になる

という集客施策は、スタートアップの段階から、
少しずつでも取り組んでいくと、着実に、集客が成長していきます。




■ノウハウだけでは、成果が出ない?


マーケティングは、同じ知識、同じノウハウを持っていても、
実践する起業家によって、成果が違います。

その違いは、どこから生まれるのでしょうか?


実践するときのマインドセット(心構え)の違いが、
最終的な成果の違いを、生んでいるのです。


▼サイトの成約率が低いときに、一気に勝負をかけないで、
サイトの成約率が高まってから、「集客の蛇口」をひねる。

▼起業のスタートアップでは、無料の集客に頼りたくなるが、
無料の集客手段は、労力と時間がかかるので、
PPC広告などの有料の集客のほうが、特効薬になるケースが多い。


など、私たち自身も、実際にネット集客をしている実践者なので、
ただの机上の空論ではない、成果につながるマインドセットを
お伝えすることができました。





【集客戦略の課題】
ただアクセスを集めるだけでなく、
最終的な成果が出るような集客戦略をつくりたい。



■アクセスを集めて終わり、ではなく、サイト資産に変える仕組み


一般的な集客戦略では、
ただアクセスを集めること、だけを考えがちです。


私たちのコンサルティングでは、
集客で集めたアクセスを、サイト内でゴールに誘導する導線、
見込み客を獲得する仕組みも、設計しています。


受け皿になるサイトに、見込み客を獲得する仕組みがないと、
最終的な利益に、大きな違いが生まれます。


詳しくは、「仕事canのサイト戦略の課題をどう解決したか」をご覧ください。




■同じアクセスを集めても、最終的な利益が大きく違う理由


仕事canのコンサルティングでは、
集客戦略を、「ただアクセスを集めること」、という近視眼的な発想ではなく、
ビジネス戦略全体からアプローチしていきました。


▼見込み客を獲得する仕組み

▼サイト全体の成約率

▼購入頻度と、生涯顧客価値

▼価格戦略

これらは、一見、集客戦略と関係なさそうに見えますが、
顧客獲得コスト、集客効率に関連しているからです。


ライバル会社と、同じ集客施策をしていても、
ビジネスの設計図次第で、最終的に残る利益は、大きな違いが生まれます。



売れる仕組みコンサルティングのサービス詳細へ




【仕事can】の事例紹介トップに戻る



実績、成功事例一覧のトップへ

 

リアルタイムに進行する起業プロセスと、起業家の頭のなかを、
合法的にのぞき見して、リスクなく、起業を疑似体験できます。

無料メルマガ講座小さな会社の売れるタネとシカケ

    【このメルマガが起業家に選ばれる5つの理由】

  • 「どこから着手すべきなのか。」、「今、何をすべきなのか。」
    あなたの頭の中のもやもやを吹き飛ばして、
    今、やるべきことが明確になります。
  • 全国どこの本屋で探しても見つからない、
    スモールビジネスの【虎の巻】が手に入ります。
  • 自称専門家の、机上の空論ではなく、
    自分たちで実践して、すでに成果があがることが
    実証されたノウハウだけを受け取れます。
  • ビジネスの完成図だけ見ても、絶対にわからない
    【起業家の思考プロセスと、立ち上げプロセス】が、
    覗き見できます。
  • やらせ一切なしで、リアルタイムに進行する
    起業プロセスを見ることで、
    何のリスクもなく、起業の疑似体験ができます。
  • メルマガの登録は、【無料】で、いつでも解除できます。
  • メルマガの見本(バックナンバー)は、こちらから見れます。
  • 読者さまからの感想メッセージは、こちらから見れます。
メルマガ特典
メールアドレス
※必須
  • 【半角】